“全程機械化+綜合農事”服務中心典型案例（五）：長子縣玉斌農機合作社發(fā)展紀實

愛 的 堅 守

長子縣玉斌農機合作社三十年如一日逐夢田園

 摘要概述：

 青年時期的蘇玉斌，有美滿的家庭和穩(wěn)定的職業(yè)，只因與朋友閑談時的只言片語，頃刻間像星星之火，燃起他改弦更張的念頭，從一臺二手拖拉機蹣跚起步，刻苦學習，挑戰(zhàn)自我，不懼風雨，南征北戰(zhàn)，十余載磨礪，終破繭成蝶。他響應國家號召，與時俱進，成立農機合作社，實現了從單打獨斗到集團軍作戰(zhàn)的變革跨越，穩(wěn)扎穩(wěn)打開展全程機械化作業(yè)，勤勤懇懇提供配肥選種送油服務，結合遠程培訓、視頻修車、信息咨詢、中介鏈接等多元化經營的模式，憑借一流的技術和公認的誠信，以合作社為依托，引領長子縣農機社會化服務發(fā)展。進入中國特色社會主義新時代，他積極解放思想，緊跟發(fā)展浪潮，踐行新發(fā)展理念，進軍“糧改飼”，籌劃產業(yè)化，沿著“小農戶和現代農業(yè)有機銜接”的方向，創(chuàng)新發(fā)展。

基本情況：

 蘇玉斌，今年52歲，長子縣嵐水村人。1989年購買第一臺拖拉機，2012年注冊成立玉斌農機專業(yè)合作社。到現在，合作社有社員 60余人，擁有小型拖拉機 8臺，收割機5臺，100馬力以上的大中型拖拉機50臺，各類配套農機具 150余臺（套），固定資產達到 800多萬元，年作業(yè)面積15萬畝以上。一位普普通通的農民，30年如一日逐夢田園，見證滄桑巨變，詮釋一個農民對夢想的堅守。

 一、為夢耕耘，從一臺舊拖拉機開始

 1.家成業(yè)就已如意。蘇玉斌高中畢業(yè)后在村里當電工。80年代，在農村當電工是很好的，因為有技術、有地位、又清閑，老百姓都高看一眼。天生就愛擺弄器械的他，除了當電工，對機械修理也情有獨鐘，閑來無事就去村上的農機維修部坐一坐，有時也主動幫忙修理。但是沒有想到，幫忙幫出了他人生的新征程。1989年11月，維修部老板看他那么喜歡拖拉機，就幫他介紹了一臺二手鐵牛-55拖拉機。

 2.為夢耕耘圖新生。圓夢始于沖動，畢竟在那個年代自行車還很少，能開拖拉機多有面子。但是不能光因為面子就沖動，能掙錢才是硬道理。于是，蘇玉斌四處打聽。當時購買一臺大拖拉機得4萬多元，舊的也得2萬多。一年作業(yè)兩季，保守也可以賺上5000元。這些信息一時間讓他陷于糾結中，買新拖拉機沒有錢，放棄電工舍不得，安于現狀不甘心，自主創(chuàng)業(yè)有風險?？墒?，5000元，對于普通老百姓來說，可真是一筆大錢，因為那時候種地，一畝地一年下來也就收入100多元?！拔乙獎?chuàng)業(yè)，我要通過自己的勤勞和智慧，來證明一個男人的擔當”。這種激情一旦調動起來怎么也按捺不住，思前想后，他對父母直接表明了自己的想法。夢想，最終掙脫傳統(tǒng)，父母和她都表示支持。家人的鼓勵使他更加自信，當天，他籌借6000元買回一臺1980年生產的鐵牛55拖拉機，準備大干一場。

 3.數十載破繭成蝶。事情的發(fā)展并不是想象的那么簡單，因為沒經驗，又太沖動，買車時只看了外表，而不了解實際性能，車輛在實際使用過程中總是出現這樣那樣的毛病，經常是干半天活，修一天車，非常沮喪。沮喪之余，深感光會開不會修根本不行。于是每次在師傅修理過程中，仔細觀察，耐心請教，默默地記在心理。一次大修后，他居然決定把剛修好的發(fā)動機全部拆卸開，看自己能不能重新裝起來，能不能靠自己調試好。說干就干，全部拆卸以后，一件一件觀察，一樣一樣琢磨，牢記發(fā)動機的構造，揣摩發(fā)動機的原理，隨后又按照記在心里的構造和方法把發(fā)動機安裝調試好，一試車，竟然一點問題沒有，那種成就感使他自信心進一步增強。自那以后，修理拖拉機再也沒有請過師傅。數十年過去，蘇玉斌蓋起了村里數得上的二層樓房。站在樓上，看著陪伴自己多年的拖拉機，他眼里飽含淚水，心底卻寫滿笑意。

 二、 加快發(fā)展，從三個最基本點做起

 一是技術。農機作業(yè)確實是個技術活，不僅要求作業(yè)技術精湛，對拖拉機和配套農具的結構、原理等方面做足了解，還要求農機手做好拖拉機和配套農具的保養(yǎng)、維修和使用，只有平時了然于胸，遇到問題才能做到手到病除。蘇玉斌三十年如一日認真學習，刻苦鉆研，不斷提高技術水平，練就了一身過硬的本領，有技術不私藏，他經常幫別人義務修車，一來二去長子縣好多農機戶都成了他的好朋友。有一年秋天，長治市農機公司剛賣出一個禮拜的旋耕機要求退貨，理由是作業(yè)后地表有一溜淺溝，用戶認為機具質量有問題。生產企業(yè)的技術代表找不到問題在哪里，僵持不下。于是，農機公司專程請?zhí)K玉斌現場檢查，蘇玉斌仔細觀察后認為，應該是作業(yè)時遇到樹根或其他硬東西，主軸變形，導致作業(yè)不平。現場更換主軸后，旋耕機作業(yè)正常，問題得到解決，農機手和農機公司紛紛拍手稱贊。

 二是誠信。農機作業(yè)，是沒有柜臺的買賣，是買賣就必須講誠信，必須保證作業(yè)質量。蘇玉斌走南闖北越做越大，始終堅持誠信為天。“家有千頃地，應手一張犁”，為了保證作業(yè)質量，他不惜代價，隔三差五添置新機具，2000年新購鐵牛-55，2005年，新購約翰迪爾724，后來，又新購了兩臺東方紅1000型拖拉機，一臺五征1354型拖拉機。家里人生氣，“說別人都是買轎車呢，你是一直買拖拉機。”每到這時，他總是嘿嘿一笑說：“沒辦法，好機具是質量的保證，質量是咱的生命”。技術好，機具好，信譽好，蘇玉斌在長子縣小有名氣，老百姓都愿意把地留給他，就連政府組織實施的農業(yè)項目，他也連年中標。先后幾次承擔了長子縣新增糧食產能秸稈還田項目、農作物秸稈綜合利用試點項目、深松整地作業(yè)項目。去年又中標了長子縣農業(yè)生產托管服務試點3萬畝作業(yè)任務。

 在長子有名氣，在河南也是香餑餑。十幾年前去河南，進村入戶攬活，蹲在路邊等活是家常便飯。有一次剛作業(yè)完，一農戶走過來，要求蘇玉斌去給他家作業(yè)，作業(yè)完成后，農戶把他的鄰居都叫來，大家看過以后，都紛紛讓他去作業(yè)。河南的魏村，作業(yè)統(tǒng)一由村委會管理結算，蘇玉斌因為作業(yè)質量好，在這個村連續(xù)作業(yè)了三四年。后來，魏村本村的農機戶要求投標競爭，蘇玉斌考慮到自己是外地人，主動放棄。第二年，魏村給蘇玉斌打電話，讓他直接到村委去簽合同，說是因為質量問題，群眾意見很大，紛紛提出還讓他去作業(yè)。蘇玉斌只用七天時間，高標準完成了4300多畝地作業(yè)，受到了百姓的一致好評。到后來，每到作業(yè)季節(jié)，河南的電話就提前打過來，催他去作業(yè)，魏村的所有土地到現在都還是由蘇玉斌作業(yè)。

 三是合作。打拼這么多年，幫助蘇玉斌加快發(fā)展最大的力量是合作的力量。由于口碑好，活越來越多，尤其在河南，地大又多，看著特別眼饞，實在吃不了，雖然有幾個伙伴，但還是不夠。于是他就想成立合作社，更加規(guī)范地大干一場。說起來容易做起來難，面臨的第一個難題是沒場地，就是向政府申請也沒有那么快。他等不得，將自己的兩間房分出一間用作合作社的辦公地點，自掏腰包購買了電腦、打印機、檔案柜等辦公用品，農機局同志幫助完善資料，于2012年8月，注冊辦理了營業(yè)執(zhí)照。隨后又投入 13萬元，擴建機棚面積500平方米，改建修理廠棚 150平方米，入社社員連年增加，作業(yè)能力不斷增強。

 合作社成立了，如何把關作業(yè)質量，加強管理就顯得十分重要。2017年，合作社承擔了長子縣深松整地作業(yè)項目，蘇玉斌組織社員認真學習領會文件精神，對作業(yè)質量提出要求，作業(yè)深度要達到30cm以上，作業(yè)后“深、平、細、實”，無秸稈堆積，土壤細碎，沒有漏耕，深淺一致，上實下虛。作業(yè)中，他嚴格要求，不達標就返工。最終，在年底驗收時，一次性通過驗收。蘇玉斌特別注重提高駕駛員的技術水平，經常組織學習討論，多次組織社員參加新機具新技術演示會、培訓會。經過學習鍛煉，在2016年的全國農機手技術大賽中，玉斌合作社有兩名成員榮獲全國百強選手稱號。合作社先后中標長子縣新增糧食產能秸稈還田項目，作業(yè)面積1.2萬畝，項目總投資102萬元，當年社員人均因此項目增收4萬元。中標農作物秸稈綜合利用試點工作項目，作業(yè)面積2.4萬畝，項目投資48萬元。

 農村空心化、農民老齡化問題日益凸顯，每到關鍵農時，“誰來種地”的問題一直縈繞在蘇玉斌心頭，他堅持互助自愿流轉土地，采取“托管”和“代耕”，在綜合農事服務方面大膽實踐。第一是送油，拖拉機作業(yè)在地里，往返加油，費錢又誤工，特別是在龍口奪食的關鍵時節(jié)，實在誤不起。蘇玉斌向石油公司申請，購置了一臺油灌車，以二級批發(fā)價為農機戶開展燃油配送服務，實行全天候隨叫隨到，家里地里路上均可。這樣，既方便了大家，也降低了成本，同時給合作社增加了收入,這幾年，平均每年配送燃油約15萬升，為農機戶節(jié)約燃油成本約15萬元，合作社增收3萬余元。第二是“托管”，目前托管耕地31250畝，管耕管種，每年為外出打工農戶節(jié)約開支10萬余元，合作社增收3萬余元。第三是配種配肥，保證品牌正、品種多、價格低，堅持讓農戶自愿選擇。光化肥一項，每年的配額達到100萬元。除此之外，蘇玉斌還通過微信群開展技術培訓、視頻修理、購機指導、業(yè)務咨詢、農產品加工銷售等中介服務，在小農戶和大市場的銜接上積極發(fā)揮橋梁和紐帶作用。

 三、改革創(chuàng)新，從十九大精神中汲取營養(yǎng)

 蘇玉斌在思考“誰來種地”的同時，也一直在思考“如何種地”。特別是“第二輪土地承包到期后再延長三十年”、“貫徹新發(fā)展理念”、“構建現代農業(yè)產業(yè)體系、生產體系、經營體系，培育新型農業(yè)經營主體，實現小農戶和現代農業(yè)有機銜接”這些十九大精神，進一步激發(fā)了他對合作社改革創(chuàng)新提檔升級的熱情。從去年開始，他對“糧改飼”項目，從經濟效益、生態(tài)效益、社會效益、技術路線、保鮮儲運、管理辦法等多方面，進行可行性調查研究，計劃投入150萬元流轉土地、投入150萬元購置設備、投入100萬元作為流動資金。目前，已與山東五征集團達成意向協(xié)議，準備投資130萬元購置自走式青儲機一臺。同時，他還對小米、薯類、青椒等農產品的種植、初加工、精加工、半成品、熟成品生產進行可行性研究，籌劃從農田到餐桌的一條龍服務。為了把這些想法變成現實，并做實做好，讓孩子放棄在大城市的工作，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，準備在產業(yè)化建設方面再大干一場。